堪萨斯城，堪萨斯州, 2023年10月31日 ——美国的风险投资(VC)融资状况从未像现在这样糟糕. 感受到经济衰退的压力, 投资者已经迅速收紧了他们的钱包. 随着对资金的争夺达到高潮, 寻求风险投资的初创公司一直在拼命寻找一个独特的差异化产品. 1840 & Company, 在风险投资领域拥有丰富经验的全球外包和员工扩充提供商, 利用现代外包解决方案，以吸引投资者的方式帮助这些年轻的企业平衡其分类账.
“我们的业务流程外包 & 员工增强解决方案允许初创公司优先考虑对投资者最重要的事情:收入和盈利能力,” says 布莱恩DiGiorgio1840年首席执行官 & Company.
风险投资的持续低谷
飞涨的通货膨胀和利率, 再加上今年3月硅谷爆发银行业危机, 合谋给风投融资环境造成了严重打击.
与去年相比，2023年上半年的交易量下降了35%，交易价值下降了49%.(1)近11%的风投交易是下行融资，这是自2020年以来的最高比例.(2)每轮投资的平均投资者数量也从创纪录的5人大幅下降.每笔84美元兑1美元 10年来最低的3.53.(3)
在不久的将来也没有乐观的理由. 例如, 有预测称，在未来12至18个月内，多达50%的种子期企业可能面临倒闭的风险，这给投资者蒙上了阴影.(4)创业公司“只”融资 $29.40亿年 在2023年第二季度，大幅下降 $44.40亿年 第一季度上涨，进一步增加了悲观情绪.(5)
生活在投资者的世界里
尽管这些数字令人沮丧, 说投资者已经耗尽资金是不准确的. 正相反, 他们非常渴望与能够在经济动荡时期表现出适应力的初创企业合作. 根据投资者的说法, 如果这些企业能在当前的气候下生存, 当经济恢复稳定时，它们肯定会蓬勃发展.
为寻找下一轮早期或成长阶段融资的初创公司, however, 门槛从未如此之高. 与2021年不同，当时投资者四处撒钱, 企业现在应该努力满足40法则，保持燃烧倍数小于2，以优化他们在融资评估中的前景.
这些条件不容易满足. 2011年至2021年, 只有16%的软件公司成功超越了收入增长率和利润率总和超过40%的基准.(6) 2023年第二季度，风投支持的科技公司纷纷裁员，竞相将烧钱倍数降至2以下.(7)
在这个竞争日益激烈的生态系统中，以金融审慎为特征, 只有最赚钱、风险最小的公司才能获得风投资金.
全球外包和员工增加来拯救
业务流程外包(BPO)和员工扩充是两个不同的但是 免费模式 这使得初创公司可以将关键的非核心业务委托给他人. BPO通常涉及将整个流程或功能(如财务簿记或营销策略)移交给专门的第三方提供商. 员工增加, 另一方面, 专注于暂时加强现有的专业人才队伍, 根据市场情况提供更灵活的扩大或缩小规模. 这两种方法都可以无缝地集成到初创公司的运营框架中, 帮助他们避免传统招聘的行政和财务负担.
由于多种原因，两者都是有利的:
- 金融效率: 业务流程外包和员工扩充都消除了在人力资源方面进行巨额资本投资的需要, 基础设施, 和培训. 这种财务上的回旋余地对那些寻找能够有效扩大规模的初创公司的风险投资家来说尤其有吸引力.
- 操作的重点: 初创公司通常缺乏有效管理非核心职能的资源. 而BPO提供了一个外包部门来处理这些, 人员扩充可以填补特定的专业知识空白，而不会失去对流程的控制. 不管怎样，创业公司都可以专注于自己的核心竞争力.
- 全球人才库: 员工的增加使初创公司能够从世界各地获得短期所需的专业知识, 培养多元化和高技能的团队. BPO通过在全球范围内提供一个完整的专家部门来扩展这一优势.
金融的影响:
- 降低成本: 如业务流程外包, 可以从成本较低的地区增加工作人员, 显著降低劳动力和间接成本. 这可以降低运营费用(OPEX)，提高息前收益, Taxes, 折旧, 及摊销(EBITDA).
- 现金流优化: 人员扩充可以专门用于管理应付帐款功能或其他财务任务, 增加现金流，延长创业公司的跑道.
- 提高利润率: 通过有选择地增加生产或供应链管理等领域的员工, 创业公司还可以实现更低的商品销售成本(COGS)。, 从而提高毛利率.
- 客户满意度: 公司可以在高峰时段扩大现有的客户支持团队, 确保高水平的服务, 从而增加客户生命周期价值(CLV).
通过利用业务流程外包和员工扩充, 初创公司可以调整他们的运营和财务指标, 这使得它们对风险资本家极具吸引力. 迪乔乔说:“在2023年，财务审慎比以往任何时候都更加重要，很可能一直到2024年。. “风险资本家越来越多地寻找能够提供出色指标和估值的新兴企业.”
未来的工作是全球性的
随着创业公司继续在日益复杂和不稳定的商业环境中摸索, 业务流程外包和人员扩充的作用将迎来前所未有的增长. 这些模式为初创企业提供了适应市场波动所需的灵活性和运营效率, 支点经营策略, 并且灵活地扩展——所有这些都不会产生高昂的成本或冗长的招聘承诺. 风险投资者更加重视可持续增长和强劲的财务指标, 显然，采用业务流程外包和员工扩充策略的初创公司在吸引资金方面处于有利地位.
“尽管90%的创业公司都失败了, 那些成功地将外包策略整合到业务运营中的企业，其生存机会可以增加三倍,迪乔乔说.
